安装在正负电子对撞机上的北京谱仪主机械系统，是个重达６５０吨的庞然大物。

从卖产品到卖技术

安装在正负电子对撞机上的北京谱仪主机械系统，是个重达６５０吨的庞然大物。

为研制它，中科院高能物理研究所找到了国内重机行业几家有实力的企业。当得知产品加工精度最终要由激光检测时，几大重机厂望而却步了。

最后，中信重机公司揽下了这个瓷器活儿，并一炮打响。

由中科院院士组成的鉴定委员会认为：其整机性能和主要技术指标达到当代国际同类设备水平。

俗话说得好：没有特色别开店。昨日，面对我们的提问，中信重机公司副总经理王继生开门见山：“我们的特色就是技术创新，不断进行技术创新！”

２００１年，中信重机仍在经营低谷中煎熬。

产品没有竞争力，市场严重萎缩，工资发不下来，年轻职工找对象都困难。

公司何去何从？

“通过技术创新，提高主导产品科技含量和附加值，形成自身的优势和特色，使企业走出低价竞争的怪圈，尽快摆脱困境。”在这一共识指引下，中信重机开始了为期５年的卧薪尝胆。

第一步是向别人学。拜国内同行业先进企业为师，先把主导产品做好，在国内市场站住脚，解决吃饭的问题。

紧接着是密切跟踪国外先进技术，消化吸收后对主导产品进行结构和功能的改进，形成国内领先优势并不断扩大产品应用范围。

最后，在前期积淀的基础上，开始真正意义上的技术创新，进行科研原理的探索，由制造单机发展到系列化直至成套供应，产品向别人干不了的大型化、特色化发展，由卖产品过渡到卖技术。

整个“十五”期间，平均每年不少于１０个科研开发项目——在技术创新的强力支撑下，中信重机实现了超常规发展：２００５年，公司主要经济指标均创历史最高水平，全年商品产值突破４１亿元、产量达到１３万吨，分别是２００１年的８倍和６倍，相当于一年再造一个新重机。

目前，中信重机的提升机技术主导着国内的提升机行业，影响着中国提升机的发展方向；已获国家专利的纯低温余热发电技术实现我国在该领域零的突破，成为发展循环经济的推广技术之一；为神舟系列飞船提供逃逸火箭发动机壳体专用锻件，成为中国唯一能够生产航天锻件的企业……

综合实力显著增强的中信重机去年又新添１４个战略合作伙伴，其中不乏德国西门子、韩国浦项制铁这样的国际知名大公司。与此同时，订单滚滚而来，中信重机去年全年累计订货达８０亿元。

２００５年上半年，中信重机为江苏诚德钢管股份有限公司高质量制造出国内首台７２０穿孔机。

出于对这家洛阳老国企的敬意，近日，诚德公司又把价值１０００万元的备件制造合同交给了中信重机。

用户给厂家“奖”订单，一时在业内传为美谈。

(本报记者 赵志伟)

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